Kā organizēt veiksmīgu pārdošanu pagalmā

Pārdošana pagalmā var būt sliktākā veida spīdzināšana vai samērā vienkāršs veids, kā iztīrīt jaudas un veikt papildu naudu. Jūsu mērķis, visticamāk, būs pēdējais. Veiksmīgai, bez stresa svārstībām pārdošana ir organizācija. Lai nodrošinātu, ka esat labi organizēts, izpildiet tālāk sniegtos padomus.

Vispārīgs sagatavojums

• Novērtējiet laiku, kad domājat, ka tas ir vajadzīgs, lai kopīgi iegūtu pārdošanu pagalmā . Tagad trīskārt, un pēc tam nosakiet savu pārdošanas datumu ērtai nedēļas nogalei.

• Parastā mazpilsētu gudrība, kurā jūsu pircēju pūls ir ierobežots, ir plānot sava pagalma pārdošanu mēneša pirmajās nedēļas nogalēs. Pircēji ar fiksētiem ienākumiem tajā laikā būs visvairāk. Šķiet, ka jautājums nav tik liels lielajās pilsētās.
• Kad esat iestatījis datumu, dodieties uz priekšu un saņemiet atļauju, ja jūsu pilsēta to pieprasa. Jūs varētu aizmirst, kad esat aizņemts pirmspiegādes pārdošanai.
• Izdrukājiet pagalma pārdošanas kontrolsarakstu un laika skalu . Saglabājiet to ērti, lai jūs varētu pārbaudīt savus uzdevumus, kā jums iet.

Savāciet Preces

• Izņemot lielus priekšmetus, dodieties uz priekšu un atdaliet lietas, kuras jūs esat pārliecināts par to, ka pārdodat vienā zonā, garāžā vai, ja iespējams, reti izmantoto telpu. Viņi netiks no jūsu ceļojuma, fiziski un garīgi, kamēr jūs nodarbojas ar neķītriem priekšmetiem.

• Par precēm, par kurām neesat pārliecināts par pārdošanu, uzdodiet sev šos jautājumus:
  • Ja es to vēl neesmu ieguvis, vai es šodien to nopirktu?
  • Vai es rūpējos, kas ar to notiek vai kurš to pērk? Ja jūs uztrauc tas, kurš to saņem, jūs neesat gatavs tam doties.
  • Ja es to nožēlu pārdod, vai to var aizstāt?

Cena preces

• Paņemiet dažas neona krāsas cenu uzlīmes. Daži no tiem tiek iespiesti ar dažādām cenām.
• Ja nelietojat iepriekš uzdrukātas uzlīmes, izmantojiet lielu pastāvīgu marķieri vai kaut ko līdzīgu, tāpēc cenu ir viegli lasīt.
• Ja jūs neesat regulāra pagalma pārdošanas pircējs, dodieties uz dažiem. Paskaties par cenām un skatīties pircējus. Ja preces izskatās diezgan labi, bet lielākā daļa cilvēku iet prom, nepērkot, cenas ir pārāk augstas. Ja pircēji pārnēsā apkārt un šķiet satraukti, cenas ir pareizas.

• Cena viss. Padariet pircējiem vieglu. Tas ir kaitinoši, jo ir jāprasa cena par visu, kas jums patīk - un daži pircēji vienkārši neuztraucas.
• Nepaļaujieties uz sarežģītām sistēmām, kurās klientiem ir jāatsaucas uz cenu diagrammu, kuru var noslēpt pūlis. Pat tad, ja skats nav bloķēts, tie jums izdosies trakot, lūdzot cenas jebkurā gadījumā. Tas aizņem vairāk sagatavošanās laiku, bet jūs būsiet priecīgi, ka pārdošanas dienā lietas ir mazāk drūmas.
• Ja jūs pārdodat kaut ko ar kādu vērtību, bet jūs nezināt, cik daudz, veiciet pabeigtu preču meklēšanu eBay. Tad cenu to nedaudz mazāk.
• Nepārsniedziet. Tā ir interesanta parādība. Dažiem cilvēkiem, šķebinošs krēsls, ko viņi vienkārši nevar pacelt, kļūst par labu dizaineru apdari mētra stāvoklī, kad pienācis laiks to pārdot.
• Negaidiet, ka saņemsit to, ko jūs par kaut ko samaksājāt, ja vien jūs to neiegādājat pagalmā. Ja jūs vēlaties lielāko dolāru, pārdodiet to izsolē ar rezervi vai novietojiet to sūtījumu veikalā.
• Ņemiet vērā, ka cilvēki sagaidīs sarunu . Nosakiet minimumu, ko esat gatavs uzņemties par labākajām precēm, un pēc tam pievienojiet 10 līdz 20 procentus, lai sniegtu sev sarunu telpu.
• Ja nevēlaties apspriest, uzrakstiet vārdu "firma" uz vērtīgāko izstrādājumu tagiem. Daži lūgs jebkurā gadījumā, bet ne tik daudz.

Reklamējiet Yard Sale

• Ievietojiet klasificētas reklāmas vietējā laikrakstā - gan tīmeklī, gan drukātajās versijās - un Craigslistā.
• Nopietni pircēji plāno iepriekš. Ja jūsu pārdošana sākas piektdien, sāksiet laikraksta reklāmu ceturtdien. Ja pārdošana ir sestdiena, sāciet reklāmu piektdien.
• Sāciet Craigslist reklāmu pāris dienas iepriekš. Pavadīt papildu naudu un uzskaitot galvenos produktus. Neaizmirstiet savu adresi, datumus un sākuma laiku.
• Reklāmas neveidos tik daudz satiksmes kā jūsu klasificētie saraksti, bet sarakstā iekļaus jūsu pārdošanu darījumu tirdzniecības vietās un tiešsaistes kopienas kalendāros, kamēr nav maksas.
• Ja tavai HOA, apkārtnei vai pilsētai ir Facebook lapa, turiet arī savu pārdošanas vietu.
• Yard pārdošanas zīmes ir tikpat svarīgas kā jūsu publicētie saraksti. Izmantojiet neona krāsu plakātu plāksni un biezas, biezas melnas uzraksti. Novietojiet tās pie galvenajām krustojumiem blakus jūsu apkārtnei un visos pagriezienos, kas ved uz jūsu māju. Norādiet ceļu ar biezām, melnām bultiņām. Novietojiet zīmes naktī pirms pārdošanas.

Iestatiet pārdošanu

• Ja jums ir pārdošana garāžā, sāciet iestatīt dažas dienas iepriekš. Ja jums ir ārā, viss ir gatavs un uzcelties agri.
• Gaidiet, ka daži pircēji parādās, kamēr jūs vēl neesat iestatījis vietu ārpusē, lai gan tas ir veids, kā sākt savu laiku. Nosūtiet tos prom, ja tie tev bug, bet zinu, ka agri putni parasti nāk nopirkt - un viņiem joprojām ir sava nauda savās kabatās.
• Izņemot saliekamās tabulas, nerādiet preces par neko, ko nevēlaties pārdot. Šķiet, ka ir jāsaprot, ka saliekamie galdi nesatur greiferi, bet velciet galdiņu no ēdamistabas, un pircēji tev liks tev jautāt, vai tā ir pārdošanā. Aizņemties vai iznomājiet saliekamās tabulas, ja jums tās nav.
• Loģiski sakārtot lietas. Ievietojiet visas grāmatas vienā vietā, visas drēbes, visus traukus utt.
• Parādiet vērtīgus priekšmetus, kas atrodas netālu no mājas, vai netālu no iekšējām durvīm, ja pārdošana atrodas garāžā, kur jūs varat tos uzmanīgi apskatīt.
• Ja jūs turat pārdošanu garāžā, noņemiet visu, kas nav paredzēts pārdošanai. Ja tas nav iespējams, atveriet to un izmantojiet zīmes "Nav pārdošanā".
• Ja pārdošana notiek pagalmā, ielieciet "Nepārdošanai" zīmes vai uzlīmes uz jebkura statuetes, zāliena rotājumiem, audzētājiem vai veranda mēbelēm. Vēl labāk, pārvietojiet to kaut kur citur, līdz beidzas pārdošana.

Pārdošanas laikā

• Pārliecinieties, vai jums ir daudz dolāru rēķinu, vismaz viens ceturtdaļu rullis, un nedaudz katrs no dimes un niķelēm, lai sāktu.
• Ja vien jums nav izraudzīta kasiera, kam nav citu pienākumu un kas atrodas noteiktā tabulā, neizmantojiet naudas kuponu. Pretējā gadījumā jūs nejauši atstājiet šo rūtiņu bez uzraudzības kādā brīdī drudžainās dienas laikā.
• Ja jums nav izraudzīta kasiera, valkājiet fanny pack vai priekšautiņš ar daudzām lielām kabatām. Labākais ir priekšauts. Jums nav jāuztraucas par rāvējslēdzēju, un tas palīdz pircējiem identificēt jūs kā pārdevēju.
• Saglabājiet plastmasas pārtikas preču somas un vecos laikrakstus uz rokām pircējiem, kuri pērk vairākas vai trauslas priekšmetus. Ja ir skriešanās, ir labi nodot maisu un kādu papīru un ļaut viņiem iepakot savus pirkumus pats.

• Ieliecieties pie pircējiem, kad viņi ierodas, lai viņi zinātu, kurš veic pārdošanu. Pretējā gadījumā viņiem būs jāseko jums, kad viņiem ir jautājumi vai viņi vēlas maksāt.
• Kad jūs sveicināt cilvēkus , atstājiet tos vienatnē un ļaujiet viņiem iepirkties. Viņi ir medības un viņiem nav laika tērzēt. Ja kāds patiešām kaut ko uzlūko, tas ir kārtībā, ja tas rodas jautājumos, bet pretoties mēģinājumam mēģināt pārdot. Ja vien viņi to nepieprasa, neiesakās viņiem, ka tante Hilda ar spiedpogām savīra zobus. Viņiem vienalga, un jūs izskatīsies pushy.