Kā būt noderīgam, neuztraucot pircējus
Neatkarīgi no tā, vai jūsu klienti iepērkas uz pagalma pārdošanu vai augstākās klases veikaliem, viņi dod priekšroku pircējiem no tiem, kas viņiem patīk. Tomēr bieži vien ir grūti atrast līdzsvaru starp draudzīgumu un būt pārdevējam, kurš tikai neatstās jūsu klientus vienīgi iepirkties. Pirms nākamā pagalma pārdošanas iemācieties etiķeti aiz sarunām ar potenciālo pagalmu pārdošanas pircējiem.
Mijiedarbojas ar Yard pārdošanas klientiem
Pirmā lieta, ko vēlaties darīt, ir ļaut agrākiem putniem pārlūkot jūsu pagalma pārdošanu.
Ja jums ir viss gatavs, un tas jums netiks uzsvērts, tas viņiem liksies justies ērti, kad jūs ievietojat vairāk priekšmetu vai gatavojieties vairāk cilvēku ierasties. Precei, kas ierodas pirms jūsu sākuma, joprojām ir daudz naudas, un agrs putns ir arī putns rokā.
Tomēr jūs varat justies brīvi atteikties no agras putnu pircējiem, ja neesat gatavs tos saņemt. Jums nav jūtas pienākums. Dīleri un īpašie pagalma pārdošanas pircēji ir tie, kas parādās agri, tāpēc viņi, visticamāk, atkal atgriezīsies.
Viena no vissvarīgākajām lietām, ko varat darīt, ir sākt pārdošanu laicīgi. Daži pircēji neapšaubāmi novirzīja jūsu pārdošanu, pamatojoties uz jūsu norādīto sākuma laiku, tāpēc jūs nevēlaties izjaukt savu grafiku. Turklāt jūs vēlaties sveicināt klientus, kamēr viņi pietrūkst, jo tas ir gan pieklājīgs, gan identificē jūs kā personu, kas veic pārdošanu.
Klientu padomi
Kad runa ir par izmaksām, jūs nevēlaties sākt plašu paskaidrojumu par jūsu cenu sistēmu, it īpaši, ja pircēji pirmo reizi ierodas.
Ir labi pateikt kaut ko līdzīgu: "Laipni lūdzam. Papīra grāmatas ir katra 50 centi. Viss pārējais ir atzīmēts." Ja jūsu cenām ir nepieciešams vairāk paskaidrojumu par to, tas ir pārāk sarežģīti un var izslēgt potenciālos pircējus.
Pārliecinieties, ka no klienta mijiedarbības summas izmantojat klienta zīmi. Ja klients sāk čatā pēc tam, kad jūs to sveicat, jūtieties brīvi sniegt nelielu sarunu.
Tomēr daudzi dod priekšroku, lai iegūtu tiesības uz precēm un redzētu, kas jums ir. Katrā ziņā jūs vēlaties glabāt skatīties, kā jūs pārdodat, un jūsu pircējiem. Ja klients paaugstina galvu un apskata, viņai var būt jautājums. Izmantojiet savus garīdzniekus, lai tuvotos viņai un jautāt, vai jūs varat palīdzēt.
Nedariet to
Izvairieties no saviem klientiem sekot pārdošanai. Tas ir aizskaroši. Pat ja jūs vienkārši cenšaties palīdzēt, viņi uzņemsies, ka jūs aizdomas par viņu zādzību. Turklāt jūs nevēlaties komentēt katru preci, par kuru klients ir paziņojis. Tas ir stingrs, un pagalma pārdošana nav vieta augsta spiediena pārdošanas. Drīzāk jūs vienkārši vēlaties, lai cilvēki varētu pārlūkot. Preces pircējiem nav svarīgi, ka jūs to atpirkaat atvaļinājumā, jūsu meita pavedināja to atgriezties mājās, vai arī jūsu māsa deva jums jaunu Ziemassvētkiem.
Netērējiet savu vai klienta laiku, "pārdodot" viņu par priekšmetu, kuru viņš jau tur. Ja viņš vēlas savu vēsturi, viņš jautās. Visticamāk, viņš vienkārši grib maksāt un pamest. Visbeidzot, jūs nevēlaties kļūdīties, kad klienti prasīs zemāku cenu. Haggling ir tikai daļa no dārza pārdošanas kultūras, un jums nav jāpieņem neviens no piedāvājumiem, kas ir pārāk zemi. Faktiski hagglers sagaida, ka jūs veicat counteroffer.