Iestatiet ātro pārdošanas posmu
Jūsu mājas parādīšanas un pārdošanas process var būt daudz vienmērīgāks, ja viss būs gatavs. Uzziniet, kā iegūt mājās gatavu ieskaidrot pircējus par labākajiem piedāvājumiem un augstāko cenu jūsu mājām.
Jūsu mājas sagatavošana pārdošanai ir mazliet tāda kā izklaides posma izstrāde. Viss ir tieši īstajā vietā, perfekti sakārtots un ērti uzstādīts.
Tiek piedāvāti tādi televīzijas pārraidi kā Designed to Sell, kas koncentrējas vienīgi uz, nevis mājas dekorēšanu, bet kļūst citādi drūma, pārblīvēta, garlaicīga māja, kas ir gatava ātrai un izdevīgai pārdošanai.
Mājas, kas ir pienācīgi sagatavotas, pārdod ātrāk un par augstāku cenu nekā līdzīgas, nesagatavotas mājas.
Profesionālā organizācija Staged Homes apmāca nekustamā īpašuma profesionāļus un citas ieinteresētās personas "Home Staging" mākslā un izsniedz sertifikātu kā "Accredited Staging Professional ™".
Vienkārši, ko dara "Home Stagers" un kā to teorija var palīdzēt jums pārdot savu māju?
Izņemiet tīrīšanas līdzekļus, kastes un gatavi ātri pārdot savu māju ! Jums patiks, cik viegli ir pārveidot nicinošu, lēni pārvietojošu māju ātrai pārdošanai ar mazliet elkoņu taukiem un acu par skaistumu.
Jums var būt laimīgs un vienkārši nepieciešams veikt kādu ilgu novārtā atstātu vienkāršu mājas remontu , atbrīvoties no jucekli un pievienot svaigus ziedus. Vai arī jums var nākties pārkrāsot vai piesiet savu māju, lai tas pavērtu svaigu izskatu. Ja jums ir ērti, jūs pats varēsiet paveikt visvairāk. Bet jums var būt nepieciešams nolīgt santehniķi, lai uzstādītu jaunu jaucējkrānu virtuvē vai citam profesionālim, lai nomainītu novecojušas gaismas ķermeņus vai logu ārstēšanu.
Jums jāpatur prātā, ka jūs nevēlaties veikt izmaiņas, lai dzīvotu savā mājā. Jūsu vienīgais mērķis ir parādīt jūsu mājām vislabāk potenciālajiem pircējiem. Neuztraucoties ar jucekli un netīrumiem, viņi varēs attēlot sevi mājās, kuru jūs mēģināt pārdot. Viņiem būs grūti pretoties piedāvājuma izdarīšanai.
Ja jūs skeptiski noskaņojat par ieguvumiem, kas gūti, dodoties uz visu šo darbu, vai arī šaubos, ka tas mainīs jūsu mājas pārdošanu, ielieciet sevi mājās pircēja vietā.
Vai esat kādreiz skatījies, veidojot modeli mājās ? Krāsa ir svaiga, ierīces ir spīdīgas, mākslas darbi ir izvietoti ap māju, un virtuves counter ir stāvošas puķes. Spoguļi ir dzirkstoši, dvieļi ir svaigi, un uz grīdas nav rotaļlietu. Numuri izskatās plaši, un ērtas mēbeles.
Virtuves un vannas istabas ir pulētas, svaigas smaržas, un nevajadzīgs redzēt. Skapji ir tukši vai organizēti. Garāžas grīda ir tīra un gluda, un izskatās daudz lielāka nekā jums vajadzētu divām automašīnām.
Tagad atstājiet modeļu izstrādi un ejiet uz ielas, kur mājās ir vairāki gadi. Bērnu rotaļlietas ir sakrautas ģimenes numurā. Garāžā tiek uzkrāts tik daudz kasēs, ka jūs nevarētu novietot tur pat vienu automašīnu. Apģērbi aizpilda guļamistabas skapīšus, zābakus un dūraiņus aizpilda zāles skapis. Māja nav netīra, bet virtuves izlietnē ir trauki, un vannas istabā ir iestiprināta zobu pasta. Mājas darbs tiek sadalīts ēdamistabas galdā. Ģimenes suns ir jocošs mājas svešinieku dēļ, un grīdi ir saskrāpēti.
Dead augi "laipni" pie durvīm.
Kad visas pārējās lietas ir vienādas, kāda māja būtu jums pievilcīgāka? Protams, pirmā! Mājas var būt vienāda izmēra, bet skaidra izkārtojuma dēļ pirmā māja izskatījās daudz lielāka. Māja bija gatava parādīt visus labos punktus un nevienu no sliktajiem.
Lori Matzke, profesionālā mājai darbaudzinātājs un "Center Stage Home" dibinātājs, saka: "Kas lielākajai daļai māju īpašnieku ir jāsaprot, ir tas, ka mājas ir jāuzrāda tālākpārdošanai, un tas, kā jūs dzīvojat savā mājā, ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas . Lielākā daļa no mums faktiski dzīvo mūsu dzīvē, piemēram, no House Beautiful skaistas lapas.
"Paturiet prātā, ka tas, ko pārdodat, ir māja, nevis tā saturs," viņa piebilst.
Ja jūs noņemat mest vai apgabala paklājus, novērsīsiet jucekli un kolekcijas un sagriežiet mēbeles un aksesuārus, telpa izskatīsies daudz elastīgāka un plašāka. "Tas viss ir par plūsmu. Acs vajadzētu viegli pārvietoties no istabas uz istabu, atspoguļojot labākās iezīmes jūsu mājās, nevis mājās iekšpusē. Jums patiešām ir pilnīgi jāatsakās no savām īpašumiem un jāmeklē sava māja, tāpat kā jūs "redzēt to pirmo reizi." Skaties caur pircēja acīm .
Ja jūs vienkārši nevarat redzēt visas savas lietas jūsu mājas pamatā, apsveriet profesionāļa pieņemšanu darbā .
Intervija divu vai trīs mājas stagers jūsu mājās. Uzziniet, ko viņi veiks (un nē), cik ilgi tas notiks, kādas ir maksas un cik ātri viņi varēs sākt. Uzdodiet atsauces no nesenajiem klientiem, skatiet savas "pirms" un "pēc" mājām fotoattēlus un uzziniet, kas tieši jādara jūsu mājās.
Tāpat pārliecinieties, vai esat precizējuši, kādi priekšmeti plānā būs par jums atbildīgi (varbūt pārvietojas strāvas padevei uz atmiņas bloku), salīdzinot ar to, ko viņi jums veiks.
"Bieži vien Professional Home Stager var ieteikt mazus uzlabojumus, kas uzlabos jūsu mājas tālākpārdošanas vērtību," saka Matzke kundze. "Bieži vien lietas, ko māju īpašnieks var aizmirst, piemēram, pievienojot svaigu krāsu un nomainot lietoto paklāju, var būtiski ietekmēt pircēja pirmo iespaidu par jūsu mājām.
Un tāpat pārdevējs uzskata, ka tas varētu būt liels trūkums, kopumā nevar būt faktors vispārējā mājas izskanē. "Ms Matzke savā tīmekļa vietnē" Center Stage Home "piedāvā vairāk informācijas un izdrukājamu mājsaimniecības padomu sarakstu.
Ja esat mājas īpašnieks ar objektīvu viedokli, jūs, iespējams, varēsiet to iztīrīt un pārkārtot pats. Galu galā jūs, visbeidzot, iesaiņojat visus savus īpašumus, lai pārvietotos, tādēļ nevajadzīgu priekšmetu un traucējumu neiespējamība nebūtu pārāk liela problēma.
Tomēr, ja jums ir grūti rediģēt savus materiālus, vai nu lūdziet draugam palīdzēt vai pieņemt darbā profesionālu mājas stažeru.
Zvanīt Pros
Jūs varat atrast profesionālu mājas stagnē, "tāpat kā jūs varētu atrast jebkuru citu profesionālu pakalpojumu," saka Ms.
Matzke. Jautājiet apkārt un saņemiet nodošanu. Sazinieties ar savu nekustamo īpašumu aģents. Daudzi nekustamo īpašumu uzņēmumi apkopo profesionāļu sarakstus, kuri var visu darīt no tīras mājas, lai labotu noplūdušo virtuves jaucējkrānu, un, iespējams, jūsu reģionā būs arī informācija par mājas stagātājiem.
Profesionālās mājas stagers vai salona pārveidotāji maksa par darba apjomu, no jebkuras vietas no dažiem simtiem dolāru par vienu istabu līdz dažiem tūkstošiem dolāru par visu māju. Tas būs atkarīgs no iesaistītā darba apjoma un apjoma.
Lielākā daļa vienlaicīgi iztukšo vienu telpu, pēc tam sāks atjaunot jūsu mēbeles un aksesuārus, lai izveidotu vienotāku dizaina paziņojumu.
Ja jūs nolemjat pats paveikt darbu, tāpat jāpielīdzina darbam. Mājas izklājums ir mājvieta, neatkarīgi no tā, kas to dara.
Plāno vienlaicīgi veikt vienu istabu. Noņemiet visu un visu, kas ir personisks, sakropļots, netīrs vai pārpildīts. Rūpīgi notīriet visas virsmas, pēc tam nomainiet tikai tos gabaliņus, kas izskatās brīnišķīgi.
Šajā gadījumā mazāk ir vairāk .
Vai esat gatavs sākt darbu?
Notīriet klājus
Nomājiet noliktavu vienību vai paņemiet drauga garāžu dažām nedēļām vai mēnešiem un aizpildiet to ar kolekciju kastēm, kā arī sporta aprīkojumu, brīvdienu rotājumiem , sezonas apģērbu un papildu mēbelēm.
Tad sāciet to aizpildīt ar neticamām lietām. Ievietojiet fasētos priekšmetus, garāžas jucekļa kastes un no uzglabāšanas vietām izvilktus priekšmetus, tostarp pagrabstāvu un bēniņu.
Jebkurā laikā jums to vajadzēs pārcelt, tādēļ nedaudz no tā pārtrauciet, pirms sākat rādīt savu māju.
Kas iet, kas paliek?
Jūs zināt, ka cilvēki atvērs jūsu skapjus un skapjus. Pārliecinieties, ka tie ir kārtīgi organizēti un nav iesaiņoti līdz pārpildes punktam. Viņi izskatīsies plašāk, ja jūs nemēģināsiet demonstrēt visu savu drēbju skapi vai ķīniešu kolekciju. Viņi to nepērk! Ļaujiet potenciālajiem pircējiem tajā ieraudzīt savu lietu. Vai viņi būs piemēroti vai arī telpa šķiet pārāk maza, jo jūsu lietas neatbilst?
Ja jūsu skapji ir pildīti, ir pienācis laiks rūgt ar lietām . Jūs varat vai nu pārdot vai dot preces prom vai iepakot tos jūsu nākamo māju. Katrā jūsu māju uzglabāšanas zonā, ieskaitot displeja plauktos, jābūt kārtīgam, tīram, organizētam un bez traucējumiem.
Atbrīvoties no personiskajiem priekšmetiem
Nogrieziet savus kāzu fotoattēlus, reliģiskos priekšmetus, bērnu skolu attēlus un savu ledusskapju mākslas kolekciju.
Pircējam ir jāattēlo sevi mājās. Tas būs grūtāk, ja jūsu personīgās fotogrāfijas, balvas un mementos būs redzamas visur. Tas nenoņems ilgi, lai novērstu šīs lietas. Noteikti aptiniet tos uzmanīgi un novietojiet tos uzglabāšanas blokā.
Noņemt visus vērtīgos priekšmetus
Jūsu mājas pārdošanas laikā jums būs daudz cilvēku, ieskaitot potenciālos pircējus, nekustamo īpašumu grupu, kas nodarbojas ar izbraucieniem, atklātām durvīm, inspektoriem, tīrīšanas līdzekļiem un apkalpotājmācējiem.
Pirms to iesaiņojiet savas mākslas kolekcijas, kristālus, sudrabu un visu, kas varētu būt nozagts vai salauzts. Jebkurā gadījumā jūs to pārvietosit, lai jūs, iespējams, tiktu sagatavoti pirms laika.
Izveido sarakstu
Jautājiet savam nekustamo īpašumu, draugu vai jūsu mājas stager, lai palīdzētu salikt to priekšmetu sarakstu, kuriem nepieciešams noteikt. Lēnām staigājiet pa katru telpu un meklējiet acīmredzamus defektus, piemēram, vaļīgas durvju rokturi, izdeguši spuldzes, iztecējušie krāni vai iekrāsoti paklāji. Pievienojiet sarakstam mazu kairinātāju vai acu skatienu, piemēram, slidenus paklājus vai pakarināmus pagarinātājus. Jūs varētu arī ņemt laiku, lai veiktu remontu, pirms pircēji klauvē pie durvīm.
Paredzēt mājas inspekciju
Lielākā daļa pircēju pieņem darbā trešās puses inspektoru, lai pirms iegādes pārbaudītu mājas sistēmas. Uzdodiet mājas pārbaudes ziņojuma kopiju, lai uzzinātu, kādas mājas teritorijas tiks pārbaudītas pirms pārdošanas. Kad vien iespējams, labojiet vienumus, kurus pārskatā var minēt. Iespējams, ka jūs nevarēsit paredzēt katru pārbaudes vienību, taču jums būs vēl viena iespēja tos novērst pēc tam, kad ziņojums būs atgriezies.
Tīrīšanas un remonta flīžu griešana
Jūs, iespējams, esat dzīvojis ar pelēku flīžu apmetumu vai pelējuma drēbīti ap kubli. Bet šie priekšmeti var izslēgt potenciālo mājas pircēju.
Pielāgojiet savu virtuvi un vannas flīzes. Tīrs un balinošs balts apmetums, lai noņemtu traipus . Izkausēt un pārkraut jebkuru slikti bojātu vai pelējuma vietu. Caur stūriem, plaisām un plaisām ap izlietni un kubli.
Tīra, kā jūs vēl neesat tīrīti pirms
Kad traucējumi ir izkropļoti, jūs tiešām varat nokļūt kādā rūpīgā tīrīšanā. Tīrīšana mājas staigāšanai pārsniedz regulāras mājas tīrīšanas kārtību. Jūs patiešām vēlaties koncentrēties uz spīdumu uz katru jūsu mājas virsmu.
Izveidojiet sarakstu un veiciet darbu pats vai iznomājiet tīrīšanas komandu, lai atnāktu pēc tam, kad esat pārcēlies no traucējumiem - un tieši pirms jūsu mājas nonāk tirgū. Pārbaudiet katru virsmu, ieskaitot logus (iekšpusē un ārā) un palodzes, līstes, durvju pogas, griestu ventilatora lāpstiņas, mini žalūzijas, griestus un grīdas stūrus - un pārliecinieties, ka tie ir tīri .
Var būt noderīgi izveidot sarakstu ar lietām, kas jādara katrā telpā. Pārbaudiet priekšmetus, kad tos aizpilda.
Izveidojiet laipnu ieeju
Atcerieties ārpus savas mājas, kad jūs gatavojas pārdevējiem. Kad viņi ieraudzīs tavu māju no ielas, viņi pamanīs priekšējās durvis un verandu. Pavadiet laiku un naudu, lai šī teritorija būtu skaista.
Noslaucīt, beržot vai pārkrāsot priekšējās durvis tā, lai tas spīd. Nomainiet durvju rokturi, ja tas ir izturīgs un neizskatīgs. Tīrīt visus logus šajā zonā, līdz tie spīd. Pievienojiet svaigu galu vai stādītāju un glabājiet to dzirdina un apgriezt. Ielieciet skaistu vainagu pie durvīm. Stāvēt ārā un izpētīt savu ieejas laukumu. Tas būs pirmā lieta, ko pircējs redz jūsu mājās. Vai tas ir viesmīlīgs, tīrs, nesarežģīts?
Pārkārtojiet mēbeles
Atcerieties, ka šī sagatavošanās mērķis ir ātri pārdot savu māju. Kas darbojas jūsu ģimenē, var nedarboties atklātā namā. Jums var būt nepieciešams piezvanīt no draugu vai profesionāļu palīdzības, lai palīdzētu jums pārkārtot mēbeles par vienmērīgu satiksmes plūsmu un maksimālu ietekmi.
Accessorize
Pārdomājiet savus piederumus katrā istabā. Paturiet prātā - nepārblīvēts , elegants, krāsu saskaņots, skaists.
Atkal, mazāk ir vairāk, tāpēc nolieciet un izceliet kaut ko "papildus" vai nevajadzīgu.
Svaigi ziedi un augi
Skatiet rūpīgi savus telpaugus . Ja tie ir stulbi, mirst vai citādi neskaidri, ir pienācis laiks dot viņiem jaunu māju vai izmest tos. Sāciet ar dažiem jauniem augiem. Lielākajās pilsētās ir vairāki pakalpojumi, kas īres istabas telpa, tāpēc tā var būt alternatīva visu jaunu iegādei. Noteikti novietojiet augus tīrā un pievilcīgā konteinerā, kas saturēs un novērsīs problēmas, kas saistītas ar pārmērīgu laistīšanu.
Pagrieziet gaismu
Tumši apgabali ir nepievilcīgi, tādēļ ieslēdziet gaismas. Dažas ātras labošanas iespējas var ietvert žalūziju atvēršanu, lampu pievienošanu , spuldžu izmēra palielināšanu vai datētu gaismas ķermeņu nomaiņu. Jūs varētu apsvērt iespēju iegādāties vairākas lētas avārijas. Ievieto tos stūros, virsotnēs ar augstu baltu vai aiz augiem, lai radītu interesantu gaismas slāni.
Vannas istaba
Tīrs un kārtīgs ir acīmredzams .
Bet arī padomājiet, kā nomainīt ieplīsušos un izliektos vecos dvieļus ar pāris svaigiem jauniem. Ieliec ziedēšanas augi uz tualetes un noņemiet visus personīgās aprūpes priekšmetus no countertops. Ielieciet netīro veļu kaut kur citur (iespējams, mazgāšanas mašīnā). Poļu spogulis, līdz tas spīd. Ja jums ir istaba, neliela galda lampa var dot siltu spīdumu uz šo istabu.
Tā turpini
Neapvainojiet savu smago darbu, ignorējot pamata uzturēšanu nedēļu laikā, kad mājās tiek rādīts. Sekojiet līdzi augu laistīšanai, spoguļu pulēšanai, priekšējo durvju putekļošanai un liekuma saglabāšanai.
Mājdzīvnieki
Es zinu, ka mani lolojumdzīvnieki ir manas ģimenes locekļi, bet potenciālie pircēji, iespējams, viņiem nav tik pievilcīgi. Ja jūs varat, ņemiet mājdzīvniekus un to piederumus uz kaimiņu vai radinieku mājām, rādot savu māju. Ja tas nav iespējams, ielieciet tos ārpusē vai slēgtā telpā.
Pievilcīgi papildinājumi
Daudzi nekustamo īpašumu speciālisti iesaka maizes cepšanu vai cepumus, lai māju piepildītu ar brīnišķīgu aromātu . Praktiski tas var nebūt iespējams katru dienu, bet jūs to varat atcerēties par atklātām mājām vai atkārtotu potenciālo pircēju apmeklēšanu. Vai arī iegādājieties kādu popuriju un atspirdzinošo eļļu nekaitīgā aromātā, piemēram, kanēļa vai vaniļas.
Stāvu plāni
Ja jums ir skaidrs mājas grīdas plāns (iespējams, no jūsu celtnieka), to iekļaujiet mājas informācijas lapas aizmugurē. Tas palīdzēs atsvaidzināt pircēju atmiņu un palīdzēt iestatīt māju neatkarīgi no visiem citiem, ko viņi redzējuši. Plānam jābūt profesionālam, ieskaitot telpu mērījumus.
Tabulu iestatījumi
Izkļūt no skaistākajām porcelāna un centriem un izveidojiet skaistu galda iestatījumu .
Jūs nodrošināsiet mierīgu izskatu pat stilīgākajā ēdamzālē.
Staigāšana relaksējošos rajonos
Padomājiet par katru telpu kā "komplektu", kuru jūs varat izrotāt jebkurā veidā, lai jūs, lūdzu, palielinātu mītnes mieru, siltumu un kārtību. Apsveriet dažas no šīm idejām:
- Iestatiet tējas servisu nelielā galdā, logu ar skatu uz dārzu.
- Ievietojiet atvērtu grāmatu un mājīgu mestu uz mīkstajiem krēsliem savā guļamistabā.
- Pīla pievilcīga bļoda ar svaigiem augļiem uz virtuves salas.
- Parādiet svaigu (ļoti svaigu) ziedu vāli ieejas zālē.
- Sakārtojiet skaistas virtuves grāmatas pie virtuves galda.
Īsi sakot, ir jautri ar dažiem piederumiem šeit un tur, padarot interesantus mazus vinjetes, kas saka "welcome". Viņi var ļoti labi palīdzēt pārdot savu māju rekordīsā laikā un par augstāku cenu!