Pārtraukt šos pārtraukuma kļūdas
Blusu tirgus un pagalma pārdošanas pircēji tirgojas, tāpēc pārdevēji noteica cenas, kas bija pietiekami augstas, lai nokristu. Tā kā pārdevēji atzīmē cenas uz augšu, pircēji uzskata, ka viņiem ir jātiek galā. Padarīt to jautri visiem pusēm, izvairoties no sliktākajām haggling kļūdām. Tālāk ir minēts, kā neveikt :
1. Neaizmirstiet pārdevēju, kamēr nav laika sarunāties . Tas ir aizskaroši atzīt kādu tikai tad, kad kaut ko vēlaties. Piedāvājiet apsveikumu, kad ieradīsities.
Ja pārdevējs ir aizņemts ar kādu citu personu, bet nozaudē savu aci, smaida un nodod vai paceltu roku ikdienas vilnī. Tas jums neko nemaksā, bet jūs iegūstat pārdevēja nemateriālo vērtību.
2. Neuztraucieties. Ja vien jūs nepiedāvāiet lielu daļu no pārdevēja rokām, nepārtraucieties, kad cenas jau ir netīrumi lēti. Kad zilie džinsi, grāmatas utt. Tiek atzīmēti ar 25 centiem, pops, cenšoties tos pārvarēt līdz dimensijai, ir nevajadzīgs un nepatīkams.
3. Nepārliecieties par atsevišķiem priekšmetiem visu laiku, kad veicat pirkumu. Ja pārdevējs dzird "Vai jūs lietosit x?" katru reizi, kad jūs kaut ko pieņēmis, viņš var aizmigt, pirms pabeidzat meklēšanu. Tad jums būs neveiksme, kad pamanīsit to dārgo lietu, kas jums vienkārši ir. Tā vietā izmēģiniet kādu no šīm metodēm:
- Savāciet lietas, ko vēlaties, un piedāvājiet grupas cenu.
- Izmaksājiet prasīto cenu dažām lētām lietām, lai izveidotu nemateriālo vērtību - un pēc tam sazinieties ar augstākās cenas priekšmetiem.
4. Nelieciet prom pēc tam, kad pārdevējs piekrīt jūsu piedāvājumam. Tas ir tikai slikta forma, kas jāpārved pēc tam, kad esat pārņēmis pārdevēju laiku, un viņš ir pazeminājis cenu, kas jums atbilst. Vienojoties par cenu, piekrītat pirkt.
5. Neprasiet atlaidi, ja cenu zīme saka "firma". Firma nozīmē, ka cena nav apgrozāma. Ir augšupejošs.
Kad jūs redzat marķējumus, kas atzīmēti kā stingri, tas nozīmē, ka pārdevējs ir gatavs pārrunāt citus jautājumus.
6. Nelieciet preces. Preču aizskaršana ir tāda pati kā pārdevēja apvainojums, un tas nav efektīvs veids, kā cīnīties . Ja jūs patiešām varat to nopirkt lētāk citur vai arī labāk to izdarīt pats, to dariet.
7. Uzdot, nevis pieprasīt. Daži pārdevēji (lai gan ne visi) tikai redz sarkanu, kad pircējs dzird "I will pay x" vai "I'll give you x". Viņi domā, ka klients viņiem stāsta, ko darīt. Tas, iespējams, ir taisnība ar nedaudziem agresīviem pircējiem. Vairumā gadījumu tas ir tikai veids, kā paziņot par to, ko viņi vēlas maksāt.
Ja jūs to izdarīsit, pārejiet uz aktuālu jautājumu tikai tā, ka nav šaubu par jūsu nodomu. Nav iemesla atsavināt pārdevēju grupu, ja ir tik daudz citu pieteikšanās frāžu, ko varat izmantot.
8. Nepārrunājiet pārāk daudz. Neatkarīgi no tā, vai viņi ir pircēji vai pārdevēji, tirgotāji, kuri nezina, kad jātērē, parasti saņem darījuma īso galu. Padariet savu piedāvājumu, pēc tam piespiediet, līdz pārdevējs atbild.
9. Neuzspiežot citu pircēju sarunu. Ja pārdevējs nodarbojas ar citu pircēju, neiejaucieties. Neaizklājiet un piedāvājiet samaksāt taga cenu vai vairāk. Nepārsteidziet pārdošanu, kamēr pircējs uzskata pārdevēju pretpasākumu.
Tas ir neētiski. Protams, jūs varētu gūt rezultātus šajā laikā, ja pārdevējs ir negodīgs. Bet, ja tas kļūst par pieņemamu praksi, citi pircēji gatavojas sākt to darīt jums.
10. Neveiciet piedāvājumu, kamēr pārdevējs nav noteikusi cenu . Untagged preces ir viena no lietām, pircēji ienīst blusu tirgos un pagalmā pārdošanu . Vēl sliktāk ir tas, kad pārdevējs nedos cenu, kad uzdosit; viņš pieprasa, lai jūs veicat piedāvājumu. Nē, nē, ja jūs to varat izvairīties. Ja veicat pirmo piedāvājumu, varat piedāvāt 10 ASV dolārus, ja esat saskatījis līdzīgus pārdošanas posteņus izsolē par 20 ASV dolāriem. Bet pārdevējs var cerēt tikai par vienu dolāru vai diviem.
11. Nelietojiet lowball piedāvājumus. Haggling ir par piedāvājumu, kas ir mazāks par pieprasīto cenu. Bet tas apvaino pārdevēju, ja jūsu piedāvājums ir pārāk mazs, pat ja tas ir tikai jūsu pirmais piedāvājums. Nekad nepiedāvājiet mazāk par pusi, un tikai to dariet, ja cena šķiet pārsteidzoši augsta .
Jautājums par 35 līdz 40 procentiem ir labāks sākumpunkts jūsu sarunām.
12. Nelieciet savu maksimumu, lai sāktu. Ja piedāvā pārāk maz, tas ir kļūda, tāpēc tas piedāvā pārāk daudz. Piedāvājot maksu, ko esat gatavs maksāt, jo jūsu pirmais piedāvājums noteikti piedāvā pārāk daudz. Ja pārdevējs ierēķina, jūs esat ārpus spēles.
13. Nelieciet bez piedāvājuma. Nelietojiet iet prom, ja kāds vienums, kuru vēlaties, maksā vairāk, nekā vēlaties pavadīt. Vismaz jautāt. Pārdevējs var teikt "nē" savam piedāvājumam, taču viņa varētu tikpat viegli pateikt "jā". Sliktākā haggling kļūda jūs varat veikt nav haggling.
14. Neatstājiet bez saka paldies . Sakiet to, vai jūs varēja vienoties par cenu. Pārdevējs piedāvāja viņai preces un deva viņai laiku.